Le mémoire technique est votre seule force de vente lorsque vous répondez à un marché public ; il est donc important de vous concentrer sur l’offre technique que vous allez faire.
La forme, quand à elle, à aussi son importance : lors de la lecture de votre mémoire technique par l’acheteur, au même titre que la 1ère impression envers une personne, elle va rentrer dans un schéma inconscient poussant le lecteur à avoir une 1ère opinion de votre offre.
Ainsi, les 20 premières secondes où l’acheteur va feuilleter votre note méthodologique, celui-ci aura déjà un à priori sur ce qu’il va lire et donc sur votre entreprise.
De plus avec l’obligation de réponse électronique en octobre 2018, il est nécessaire de repenser le marketing de l’offre. En effet vos documents pourront être imprimés, lus sur différents supports (tablettes, smartphones, ordinateurs…), ou projetés sur grand écran.
Il est donc primordial de repenser vos documents et particulièrement votre mémoire technique.
Par exemple, il est possible d’insérer, sous certaines conditions, des liens vers des fichiers PDF ou encore insérer des vidéos. Ainsi grâce à la réponse électronique vous pourrez valoriser votre note méthodologique via des visuels plus vendeurs.
En bref, la forme est un véritable écrin à la mise en valeur de vos savoir-faire.
Un mémoire bien présenté peut faire toute la différence entre une réponse moyenne… et une offre gagnante.
Avec une telle importance, il est courant de se laisser emporter sur le temps passé à faire un joli mémoire technique au détriment d’une personnalisation réelle du fond du mémoire.
Page de garde, photos, sommaire, en-tête, pied de page, etc… sont tous retravaillés indéfiniment pour presque chaque réponse à un appel d’offres.
Pour ne plus perdre de temps avec la forme de votre note méthodologique et vous concentrer sur les attentes de l’acheteur public, il existe des solutions pour générer son mémoire technique automatiquement vous permettant ainsi de :
Un exemple de solution : découvrez la plateforme OdiaLine – constructeur de mémoire technique automatique
Dorénavant, vous n’avez plus d’excuse pour ne pas proposer un mémoire technique performant et personnalisé !
Performer son Mémoire Technique
Niv. 1
Performer le marketing de l'offre
Niv. 2
Performer sa stratégie de réponse
Niv. 3
Valoriser sa démarche RSE
Booster votre Mémoire Technique avec l'IA
Vous vous êtes déjà posé les questions suivantes :
Comment faire un bon mémoire technique ? Quelles sont les composantes d’un mémoire technique ? Pourquoi faire un bon mémoire technique ? Comment bien rédiger un mémoire technique ? À quoi sert le mémoire technique ?
Au programme :
Téléchargez notre guide pour découvrir ce que l’acheteur attend de vous, comprendre ses besoins et répondre à ses attentes. Apprenez à vous vendre par écrit et à bien rédiger votre mémoire technique. Pour rappel, votre mémoire technique est un acte commercial. Il doit donc convaincre, en développant une argumentation pertinente et il doit valoriser vos atouts. Il est essentiel pour gagner vos marchés publics !
Répondre à un marché public est avant tout un acte commercial.
Lorsque l’on répond à un marché public, les principaux documents sont le Bordereau de Prix Unitaire (BPU) ou le Décomposition du Prix Global et Forfaitaire (DPGF) et le mémoire technique. C’est à partir de ces 2 documents que des notes seront attribuées et qu’un classement sera fait afin de départager les entreprises entre elles.
Tout savoir sur le mémoire technique :
