Augmentez votre ratio temps passé / taux de succès. Améliorez votre stratégie à chaque étape clés de votre process de réponse.

Référence : PMT3

Public concerné

  • Direction
  • Chargé d'étude
  • Chef de projet

Objectifs de la formation

  • Maîtriser les évolutions et les nouvelles attentes côté acheteur (prescription, développement durable, démat'...)
  • Disposer des méthodes innovantes et des outils pour améliorer la qualité de votre offre
  • Augmenter le ration temps passé / taux de succès en améliorant le process de réponse

Programme et points clés

Maîtriser les évolutions des attentes côté acheteur

  • Impact de la réforme sur votre activité
  • Informations attendues pae les collectivités (prescriptions, environnement, démat')

 

Identifier les axes de son process de réponse

  • Identifier les aces d'amélioration depuis le sourcing jusqu'à l'attribution
  • Prise en main des outils pour augmenter sa performance commerciale et organisationelle
  • Profitez des opportunités de la dématérialisation (open data, facture dématérialisée, sourcing)

 

Apporter systématiquement une réponse pertinente, démarquez-vous !

  • Ecrire le pitch de son entreprise
  • Identifier vos points forts
  • Vendez vos références
  • Maîtrisez la technique de relecture/points d'impacts
  • Innover avec : la vidéo pour expliquer un geste technique, la sécurité...

 

Quizz

Notre approche pédagogique

  • Interview des collectivités sur leurs attentes
  • Exercices à partir de vrais cas d'application
  • Un kit stagiaire contenant un plan détaillé de chaque bloc, grille d'analyse de réponse, liste de questions pour savoir donner un taux de succès à une affaire, tableau de bord pour le suivi de la performance et analyse, lettre type..etc

 

Des questions ? contactez-nous
Témoignages de participants
MILOT
FRANCOIS
Dir des Ventes
Secteur d'activité 
Service aux entreprises
Lorsque nous avons décider de répondre aux AO publics, nous nous sommes vite rendu compte que c'était bien différent du marché B to B que nous adressons habituellement. Odialis nous a permis en quelques jours de comprendre et mieux appréhender ce marché. Ils nous ont fait gagner beaucoup de temps et rendu plus performant. En moins d’un an notre CA sur ce marché a progressé de 400 K€. Simple et efficace. Merci
GADOMBSKI
MATHIEU
Gérant
Secteur d'activité 
Aménagement intérieur
Formation efficace avec un formateur très compétent et méthodique.
BILLIET
CEDRIC
Chargé d'Affaires
Secteur d'activité 
METALLERIE DE BATIEMENT
Formation pratique qui nous donne toutes les armes pour répondre efficacement aux marchés publics et améliorer notre communication.
Andrieu
Delphine
secrétaire d'exploitation
Secteur d'activité 
Couverture
J'ai suivi le parcours Performance - Réponses aux appels d'offres sur 4 jours. Une équipe dynamique Un formateur qui a su me faire prendre confiance en moi malgré que je n'avais pas du tout de connaissances sur ce sujet.
GUELTON
Céline
Secrétaire
Secteur d'activité 
Couverture
Je ne connaissais rien aux marchés publics en début de formation. Formation très complète, riche de conseils. Je la recommande. Maintenant, j'ai tout pour réussir !!!
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599€ HT
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