Performer sa stratégie de réponse - Niveau 3

Référence : PMT3

Public concerné

• Direction
• Chargé d'étude
• Chef de projet

Objectifs de la formation

• Maîtriser les évolutions et les nouvelles attentes côté acheteur (prescription, développement durable, démat'...)
• Disposer des méthodes innovantes et des outils pour améliorer la qualité de votre offre
• Augmenter le ration temps passé / taux de succès en améliorant le process de réponse

Programme et points clés

Maîtriser les évolutions des attentes côté acheteur

• Impact de la réforme sur votre activité
• Informations attendues pae les collectivités (prescriptions, environnement, démat')

Identifier les axes de son process de réponse

• Identifier les aces d'amélioration depuis le sourcing jusqu'à l'attribution
• Prise en main des outils pour augmenter sa performance commerciale et organisationelle
• Profitez des opportunités de la dématérialisation (open data, facture dématérialisée, sourcing)

Apporter systématiquement une réponse pertinente, démarquez-vous !

• Ecrire le pitch de son entreprise
• Identifier vos points forts
• Vendez vos références
• Maîtrisez la technique de relecture/points d'impacts
• Innover avec : la vidéo pour expliquer un geste technique, la sécurité...

Quizz

Notre approche pédagogique

• Interview des collectivités sur leurs attentes
• Exercices à partir de vrais cas d'application
• Un kit stagiaire contenant un plan détaillé de chaque bloc, grille d'analyse de réponse, liste de questions pour savoir donner un taux de succès à une affaire, tableau de bord pour le suivi de la performance et analyse, lettre type..etc