Performer sa stratégie de réponse

• Direction
• Chargé d'étude
• Chef de projet

Objectifs de la formation

• Définir une stratégie de réponse aux marchés publics
• Identifier les axes d’amélioration depuis le  sourcing jusqu’à l’attribution

Programme et points clés

Les attentes des acheteurs

• Impact de la réforme sur votre activité
• Informations attendues pae les collectivités (prescriptions, environnement, démat')
• Identifier les actions à mettre en place  depuis le  sourcing jusqu’à l’attribution

Elaborer votre stratégie globale

• Définir une stratégie de réponses aux marchés publics en trouvant le bon équilibre
• entre l’investissement mis dans la réponse et les chances
• d’obtenir le marché pour maximiser la réussite des dossiers sélectionnés.
• Réaliser un tableau de bord de suivi des réponses, associés à des indicateurs de performance (KPI)
• pour suivre et optimiser les réponses aux marchés publics

Elaborer une stratégie pour chaque marché

• Définir vos taux de succès grâce à une grille d’analyse
• Utiliser les stratégies d’alliances en organisant la réponse seul ou à plusieurs
•  Mettre en place des outils de pilotage ( retro planning, fiche marché)

Démarquez-vous !

• Ecrire le pitch de son entreprise, identifier vos points forts, valoriser vos références
• Maîtriser la technique de relecture/points  d’impacts
• Innover avec : la vidéo pour expliquer un geste  technique, la sécurité…

Quizz

Notre approche pédagogique

• Mise en situation grâce à des exercices  effectués sur  ordinateur –Elaboration d’un Plan d’actions
• Mise à disposition d’un support de cours et de  documents – tableaux  de pilotage, fiche d’autocontrôle- pour être rapidement opérationnel.
• Formation en présentielou à distance