Convaincre efficacement et légalement vos prescripteurs dans un contexte marchés publics

Référence : PRES

Public concerné

  • Chefs d’entreprises, conducteurs de travaux, chargés d’affaires, technico-commerciaux, responsable de site, toute personne susceptible de rencontrer des clients ou prescripteurs. 
  • Cette formation est destinée à la fois aux fabricants ou industriels  mais aussi aux entreprises en charge de répondre directement aux marchés publics. 

Objectif de la formation

  • Avoir les éléments clefs pour assurer une prescription et/ou des actions d’avant vente efficaces, à valeur ajoutée et légale 

Programme et points clés

Les fondamentaux sur l’organisation et les compétences des collectivités territoriales 

  • Loi Notre 
  • Commune, Intercommunalité, Département, Région 

Les fondamentaux  juridiques sur les marchés publics 

  • Les différents types de marchés 
  • Les différentes procédures de marchés 
  • Seuil de publicité……. 

Les étapes d’un marché public  

  • de travaux 
  • de fournitures et services 

Les acteurs concernés dans le cadre d’un marché public (motivation, attentes..) 

Lobbying et prescription  

  • Les Pré requis nécessaires à une prescription efficace 
  • Adapter son approche au nouveau code des marchés publics et à la jurisprudence
  • Construire un discours et un argumentaire pertinent 

Quelle information valoriser dans les pièces du marché sans prendre le risque d’entraver la concurrence 

  • Dans le Règlement de consultation 
  • Dans le CCAP 
  • Dans le CCTP 
  • Dans le DPGF et BPU 

Pertinence des documents commerciaux 

  • Quel document, format 
  • Quel contenu 
  • Quelle information valoriser 

Quizz 

Notre approche pédagogique

  • Mise en situation grâce à des exercices individuels effectués sur un ordinateur (analyse de documents, jurisprudence, livre blanc)…. 
  • L’expérience du consultant vous permettra d’avoir des réponses personnalisées par rapport à votre métier. 
  • Le suivi des compétences des stagiaires grâce à un espace d’e-learning dematmp.odialearn
Des questions ? contactez-nous
Témoignages de participants

Aucun temoignage.

Voir tous les temoignages
En pratique
599€ HT
1 jour
Téléchargez le programme
S'inscrire Prochaines sessions
Paris
12 décembre 2019
S'inscrire
Paris
10 septembre 2020
S'inscrire
Lyon
10 septembre 2020
S'inscrire
Formations associées
Maîtriser la dématérialisation des factures avec Chorus PRO
La facturation électronique est obligatoire pour les petites et moyennes entreprises depuis le 1er janvier 2019. A partir de 2020, l’obligation sera appliquée à toutes les entreprises. Maîtrisez les impacts de l’obligation.
En savoir plus
Pratico-juridique des marchés publics
Maîtriser les principaux aspects juridiques du code de la commande publique Ayez les bons réflexes face à une question juridique.
En savoir plus
Réussir sa réponse en groupement aux marchés publics
Donnez-vous accès à de nouveaux marchés publics ! Sécurisez vos réponses en groupement
En savoir plus
Maîtriser les fondamentaux des achats
Développer une approche professionnelle de l'achat.
En savoir plus
Conduire efficacement la sous-traitance
Ayez les bonnes attitudes dans le cadre de sous-traitance. Sécurisez votre sous-traitance
En savoir plus