Convaincre efficacement et légalement vos prescripteurs dans un contexte marchés publics

Référence : PRES

Public concerné

  • Chefs d’entreprises, conducteurs de travaux, chargés d’affaires, technico-commerciaux, responsable de site, toute personne susceptible de rencontrer des clients ou prescripteurs. 
  • Cette formation est destinée à la fois aux fabricants ou industriels  mais aussi aux entreprises en charge de répondre directement aux marchés publics. 

Objectif de la formation

  • Avoir les éléments clefs pour assurer une prescription et/ou des actions d’avant vente efficaces, à valeur ajoutée et légale 

Programme et points clés

Les fondamentaux sur l’organisation et les compétences des collectivités territoriales 

  • Loi Notre 
  • Commune, Intercommunalité, Département, Région 

Les fondamentaux  juridiques sur les marchés publics 

  • Les différents types de marchés 
  • Les différentes procédures de marchés 
  • Seuil de publicité……. 

Les étapes d’un marché public  

  • de travaux 
  • de fournitures et services 

Les acteurs concernés dans le cadre d’un marché public (motivation, attentes..) 

Lobbying et prescription  

  • Les Pré requis nécessaires à une prescription efficace 
  • Adapter son approche au nouveau code des marchés publics et à la jurisprudence
  • Construire un discours et un argumentaire pertinent 

Quelle information valoriser dans les pièces du marché sans prendre le risque d’entraver la concurrence 

  • Dans le Règlement de consultation 
  • Dans le CCAP 
  • Dans le CCTP 
  • Dans le DPGF et BPU 

Pertinence des documents commerciaux 

  • Quel document, format 
  • Quel contenu 
  • Quelle information valoriser 

Quizz 

Notre approche pédagogique

  • Mise en situation grâce à des exercices individuels effectués sur un ordinateur (analyse de documents, jurisprudence, livre blanc)…. 
  • L’expérience du consultant vous permettra d’avoir des réponses personnalisées par rapport à votre métier. 
  • Le suivi des compétences des stagiaires grâce à un espace d’e-learning dematmp.odialearn
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