La commande publique représente un pan important de l’activité économique. En 2014, elle correspondait à 10 % du PIB* et à 200 milliards d’euros* en intégrant les marchés des collectivités, de l’État, des entreprises publiques et les concessions.
Malgré ces chiffres, un grand nombre d’entreprises perçoivent les marchés publics comme compliqués, obscurs ou comme une formalité administrative lourde et inégale.
Néanmoins, la commande publique reste un véritable axe de développement ou de diversification du chiffre d’affaires pour une entreprise.
Cependant, pour répondre efficacement aux marchés publics, il faut être préparé. En effet, il n’y a aucune place pour l’opportunisme et l’improvisation.
Par conséquent, l’efficacité de la réponse aux appels d’offres passe par la définition d’une bonne stratégie, que ce soit en matière de prescription, de sélection des affaires, de cibles, de prix ou de stratégie de réponse.
*Chiffres du ministère de l’Économie, avril 2016.
Le succès régulier aux marchés publics passe par la performance sur les 3 axes suivants :
Tout d’abord, nos actions permettent d’évaluer la pertinence de vos stratégies et d’identifier le niveau de votre entreprise sur ces trois volets. Ensuite, nous formulons des préconisations et définissons avec vous les actions à mener ainsi que leurs priorités.
Nos interventions se déroulent sur pièces, au moyen d’audits documentaires, ou sur site, grâce à des analyses documentaires, des interviews, des observations et des benchmarks.
Quelles sont les solutions marchés publics que proposons-nous ?
Vous vous êtes peut-être déjà posé les questions suivantes :
Comment répondre à un appel d’offres par voie électronique ? Comment notifier électroniquement un marché public ? Comment se procurer un certificat de signature électronique ? Comment signer électroniquement un marché ?
Au programme :
Obligatoire depuis octobre 2018, la réponse électronique aux marchés publics confère un grand nombre d’avantages pour l’entreprise.
Cependant, il est essentiel de bien la préparer. Évitez donc les mauvaises surprises qui peuvent coûter cher et téléchargez notre guide !
Vous vous êtes déjà posé les questions suivantes :
Comment répondre à un marché public dématérialisé ? Quelles sont les étapes d’un appel d’offres ? Quelles sont les 3 procédures des marchés publics ? Quels sont les différents types de marchés publics ? Comment consulter les appels d’offres publics ? Quels documents fournir pour répondre à un marché public ? Comment fonctionne un appel d’offre ?
Au programme :
Chaque jour, 685 marchés publics sont publiés. Remporter un marché public apporte donc à une entreprise du chiffre d’affaires, de la prévisibilité et des références.
Pour rappel, répondre à un marché public constitue avant tout un acte commercial. Par conséquent, répondre à une consultation ne s’improvise pas.
Pour les collectivités, notre accompagnement prend la forme de missions d’AMOA et d’AMOE. Il porte notamment sur des problématiques de dématérialisation, d’optimisation des achats publics, de sécurisation des processus d’achat et de mise en place de projets de dématérialisation des marchés publics.
De plus, nous réalisons des missions d’audit, de rédaction de CCTP et d’autres pièces du marché. Nous intervenons également dans l’analyse des offres et la rédaction des grilles d’analyse.
Au-delà du conseil et de la formation, il est nécessaire d’accompagner la mise en œuvre des bonnes pratiques dans votre organisation afin de garantir un succès durable sur les marchés publics.
Ainsi, notre accompagnement porte sur l’ensemble de la chaîne de valeur de la réponse aux marchés publics.
Il intervient depuis la définition et la rédaction de la stratégie jusqu’à la mise en œuvre des savoir-faire en matière de prescription et de performance du processus de réponse : rédaction de vos processus, mise en place d’une veille adaptée et efficace ou accompagnement à la rédaction du mémoire technique.
Enfin, la performance repose sur quatre piliers : la stratégie, les compétences, l’organisation et les outils.
Pour toute souscription à 49 € par mois, bénéficiez d’1 mois d’accès offert aux avis d’attribution.
