Comment le groupe PLENETUDE a augmenté de 20% son taux de succès grâce à Odialis
Deux formations, un accompagnement sur le mémoire technique et Odialine utilisé par 20 personnes. Dans ce témoignage, Ludovic Talut, directeur du développement du groupe PLENETUDE, revient sur l’accompagnement fait avec ODIALIS pour mieux répondre aux appels d’offres. Il partage alors un résultat marquant pour le groupe : une progression annoncée de plus de 20 % du taux de succès aux appels d’offres.
Formation, conseil et logiciel, trois leviers complémentaires
Quand plusieurs personnes contribuent aux réponses aux marchés publics, il faut à la fois partager une méthode de travail, fiabiliser la préparation administrative et adapter le mémoire technique à chaque consultation. Le groupe PLENETUDE a combiné trois leviers pour travailler sur ces sujets.
| Levier | Ce que le groupe PLENETUDE a mis en place | À quoi sert ce levier |
|---|---|---|
| Formation à la stratégie de réponse | Deux jours de formation « Gagner vos marchés publics » | Marquer des points face à la concurrence. Repérer les critères qui pèsent le plus dans la note et y répondre avec des arguments qui distinguent votre offre. |
| Formation administrative | Deux jours de formation « Booster votre performance administrative » | Sécuriser la candidature et gagner du temps avant le dépôt. Clarifier qui prépare et vérifie chaque pièce pour limiter les oublis et les corrections de dernière minute. |
| Conseil sur le mémoire technique | Un accompagnement ODIALIS consacré au mémoire technique | Donner à l’acheteur des raisons concrètes de vous choisir. Mettre en avant votre méthode, vos moyens et vos références dans un mémoire qui rend vos points forts faciles à repérer et à évaluer. |
| Logiciel Odialine | Un outil utilisé par 20 personnes depuis deux ans pour aider à mutualiser toutes les informations de chaque appel d’offres. | Produire plus vite des mémoires adaptés à chaque marché. Réutiliser les contenus déjà validés par l’équipe et consacrer le temps gagné aux attentes propres à chaque acheteur. |
Quels résultats le groupe PLENETUDE rapporte-t-il ?
| Indicateur | Chiffre communiqué | Ce qu’il mesure |
|---|---|---|
| Satisfaction sur les formations | 98 % | Les formations ont convaincu les équipes qui les ont suivies. |
| Progression du taux de succès aux appels d’offres | Plus de 20 % | Le groupe indique remporter une plus grande part des appels d’offres auxquels il répond. |
| Utilisation d’Odialine | 20 personnes | 20 collaborateurs s’appuient sur une base de contenus commune pour préparer et personnaliser leurs mémoires techniques. |
Comment appliquer cette démarche à votre entreprise ?
Le groupe PLENETUDE rapporte une progression de plus de 20 % de son taux de succès aux appels d’offres. Pour structurer ses réponses, il a combiné deux formations, un accompagnement sur le mémoire technique et Odialine, aujourd’hui utilisé par 20 collaborateurs.
Formez vos équipes à construire des offres qui font la différence
Pourquoi une offre techniquement solide peut-elle perdre des points ? Comment savoir où concentrer vos efforts pour convaincre l’acheteur ? Dans nos formations, vos équipes apprennent à décrypter les critères de notation, à rendre leurs arguments plus convaincants et à sécuriser leur candidature jusqu’au dépôt. Les formations suivies par le groupe PLENETUDE ont recueilli 98 % de satisfaction.
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Faites de votre mémoire technique un argument de vente
Vos équipes maîtrisent leur métier. Encore faut-il que l’acheteur puisse voir, à la lecture du mémoire, ce qui distingue votre offre. Nos consultants travaillent avec vous sur vos propres dossiers pour rendre vos méthodes, vos moyens et vos engagements plus convaincants.
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Gagnez du temps sur chaque réponse avec Odialine
Vos équipes retrouvent au même endroit les références, les CV et les contenus déjà validés. Elles préparent leurs mémoires plus rapidement et consacrent le temps gagné à ce qui compte pour remporter le marché : adapter l’offre aux attentes de l’acheteur.
FAQ sur les réponses aux marchés publics
Qu’est-ce qu’un mémoire technique dans un appel d’offres ?
C’est la partie de l’offre qui présente la façon dont l’entreprise prévoit d’exécuter la prestation. Selon la consultation, elle détaille notamment la méthode de travail, l’organisation, les moyens humains et matériels, ainsi que les engagements pris pour répondre aux attentes de l’acheteur.
Quelle est la différence entre la candidature et le mémoire technique ?
La candidature présente l’entreprise et les capacités demandées pour accéder au marché. Le mémoire technique fait partie de l’offre et explique comment l’entreprise propose de réaliser la prestation. Les pièces à fournir et les consignes de présentation figurent dans les documents de la consultation.
Peut-on réutiliser le même mémoire technique pour plusieurs appels d’offres ?
Oui, certains contenus peuvent servir de base, comme les fiches de moyens matériels, les procédures qualité ou les CV. À chaque consultation, il faut sélectionner les éléments pertinents et adapter la méthode, les moyens affectés au marché et les engagements aux exigences du dossier.
À quoi sert Odialine dans la préparation d’un mémoire technique ?
Odialine aide les équipes à centraliser les contenus qu’elles utilisent régulièrement et à les mobiliser pour construire un mémoire technique. Elles peuvent ensuite adapter la réponse au contexte du marché et aux critères de notation.
Comment suivre son taux de succès aux appels d’offres ?
Sur une période donnée, divisez le nombre de réponses gagnées par le nombre de réponses dont l’issue est connue, puis multipliez le résultat par 100. Pour comparer deux périodes, gardez le même périmètre et la même méthode de calcul.
