Optimisez la rentabilité de vos marchés en maîtrisant les techniques d'achats

 

Public concerné

  • Conducteur de travaux
  • Assistant(e)
  • Chargé(e) d’affaires
  • Responsable d’affaires

Prérequis

  • Avoir une pratique de la réponse ou de l’exécution de marchés publics

Objectifs de la formation

  • Présenter les étapes du processus achat
  • Créer des outils simples pour mieux acheter
  • Identifier les leviers et conditions d’un achat réussi
  • Assurer l’évaluation

Programme et points clés

Accueil, tour de table et rappel des objectifs de la journée

La définition du besoin

  • Faire parler notre historique
  • Notions de sourcing et de benchmark pour mieux comprendre les composantes
  • Cahier des charges fonctionnelles
  • Les leviers de création de valeurs
  • La gestion du risque

Exercices pratiques

Les techniques d'une mise en concurrence efficace

  • Hiérarchiser ses critères
  • Elaborer une grille de notation

La négociation

  • La préparation et les éléments négociables
  • La constitution de l’équipe
  • L’organisation d’une session de négociation
  • Les outils et la traçabilité de la négociation

Exercices pratiques

Le suivi de l'exécution

  • Les étapes de l’exécution
  • Les éléments qui régissent un contrat
  • Actions de corrections versus actions de progrès
  • Notion de performance fournisseur

Exercices pratiques

Quiz rappelant les points clés de la formation

Notre approche pédagogique

  • Mise en situation grâce à des exercices effectués sur ordinateur, partage d’expérience, QUIZZ.

  • Mise à disposition d’un support de cours et de documents pour être rapidement opérationnel.

 

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