Maîtrisez les fondamentaux des achats

Référence : FDA

Public concerné

• Personnes en charge de la préparation des dossiers de marchés publics

Objectifs de la formation

• Présenter les étapes du processus achat
• Fournir des outils pour mieux acheter
• Identifier les leviers et conditions d'un achat réussi
• Connaître les notions fondamentales

Programme et points clés

Accueil, tour de table et rappel des objectifs de la journée

La définition du besoin

• Faire parler notre historique
• Notions de sourcing et de benchmark pour mieux comprendre les composantes
• Cahier des charges techniques versus cahier des charges fonctionnelles
• Les leviers de création de valeurs
• La gestion du risque

Exercices pratiques

La mise en concurrence du marché

• Hiérarchiser ses critères
• Élaborer une grille de notation

La négociation

• La préparation et les éléments négociables
• La constitution de l'équipe
• L'organisation d'une session de négociation
• Les outils et la traçabilité de la négociation

Exercices pratiques

Le suivi de l'exécution

• Les étapes de l'exécution
• Les éléments qui régissent un contrat
• Actions de corrections versus actions de progrès
• Notion de performance fournisseur

Exercices pratiques

Quiz final

Notre approche pédagogique

• Cas pratiques "fil rouge" tout au long du processus achat pour mieux identifier les étapes et la méthodologie
• Travail en petits groupes pour favoriser les échanges et implication de chacun
• Un quiz en fin de session pour évaluer ses progrès.