Développer une approche professionnelle de l'achat.
Référence : FDA
Public concerné
- Personnes en charge de la préparation des dossiers de marchés publics
Objectifs de la formation
- Présenter les étapes du processus achat
- Fournir des outils pour mieux acheter
- Identifier les leviers et conditions d'un achat réussi
- Connaître les notions fondamentales
Programme et points clés
Accueil, tour de table et rappel des objectifs de la journée
La définition du besoin
- Faire parler notre historique
- Notions de sourcing et de benchmark pour mieux comprendre les composantes
- Cahier des charges techniques versus cahier des charges fonctionnelles
- Les leviers de création de valeurs
- La gestion du risque
Exercices pratiques
La mise en concurrence du marché
- Hiérarchiser ses critères
- Élaborer une grille de notation
La négociation
- La préparation et les éléments négociables
- La constitution de l'équipe
- L'organisation d'une session de négociation
- Les outils et la traçabilité de la négociation
Exercices pratiques
Le suivi de l'exécution
- Les étapes de l'exécution
- Les éléments qui régissent un contrat
- Actions de corrections versus actions de progrès
- Notion de performance fournisseur
Exercices pratiques
Quiz final
Notre approche pédagogique
- Cas pratiques "fil rouge" tout au long du processus achat pour mieux identifier les étapes et la méthodologie
- Travail en petits groupes pour favoriser les échanges et implication de chacun
- Un quiz en fin de session pour évaluer ses progrès.
Témoignages de participants
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Paris
15 juin 2020
Lyon
15 juin 2020
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