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Les fondamentaux des achats

Développer une approche professionnelle de l'achat.

Référence : FDA

Public concerné

  • Personnes en charge de la préparation des dossiers de marchés publics

Objectifs de la formation

  • Présenter les étapes du processus achat
  • Fournir des outils pour mieux acheter
  • Identifier les leviers et conditions d'un achat réussi
  • Connaître les notions fondamentales

Programme et points clés

Accueil, tour de table et rappel des objectifs de la journée

La définition du besoin

  • Faire parler notre historique
  • Notions de sourcing et de benchmark pour mieux comprendre les composantes
  • Cahier des charges techniques versus cahier des charges fonctionnelles
  • Les leviers de création de valeurs
  • La gestion du risque

Exercices pratiques

La mise en concurrence du marché

  • Hiérarchiser ses critères
  • Élaborer une grille de notation

La négociation

  • La préparation et les éléments négociables
  • La constitution de l'équipe
  • L'organisation d'une session de négociation
  • Les outils et la traçabilité de la négociation

Exercices pratiques

Le suivi de l'exécution

  • Les étapes de l'exécution
  • Les éléments qui régissent un contrat
  • Actions de corrections versus actions de progrès
  • Notion de performance fournisseur

Exercices pratiques

Quiz final

Notre approche pédagogique

  • Cas pratiques "fil rouge" tout au long du processus achat pour mieux identifier les étapes et la méthodologie
  • Travail en petits groupes pour favoriser les échanges et implication de chacun
  • Un quiz en fin de session pour évaluer ses progrès.

 

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